百亿高校空调市场引企业差异化激战
来源：中国企业报2014-05-19
近两年来，空调进高校的浪潮开始在全国迅速扩散开来，这将有望为空调企业带来一个高达百亿元的新增市场。日前，11224台海信空调陆续进入位于重庆的西南大学校园中，将在今年夏天到来之前为学子们送去凉爽。此前，奥克斯则与安徽工业大学签署了6400套独家供货协议，这是奥克斯以第二成绩中标安徽20万套校园空调项目后的又一收获。此外，包括美的、海尔、志高等企业近年来都开始通过“差异化的产品、品质、服务”以及“性价比”等筹码，开始加大对高校空调市场的布局和争夺。
早在去年底，安徽省政府常务会研究决定，全省106所高校的教学科研场所、学生宿舍、食堂将在半年内全部安装空调，空调采购总量高达20万套。粗略估算采购金额就突破了4亿元。这只是高校空调市场的一个缩影。
随着安徽以政府民生工程的方式正式拉开了空调进高校的市场大幕，可以预见这一新兴市场将为终端零售低迷的空调企业注入新的动力。一位来自政府采购领域的专业人士向《中国企业报》记者透露，“就在刚过去的4月，全国范围内的高校空调采购规模就突破了6000万元。如果全国范围内实现空调进高校，仅此一项给空调企业的市场规模就高达百亿元。”
与现有的空调零售市场和传统工程市场需求出现饱和不同，中国高校的学生宿舍、办公室等空调保有量极低，而且一旦采购就是“大批量采购、集中安装”，这将是非常有利于空调企业的新兴市场。
海信科龙空调公司市场总监桂双峰透露，“西南大学并不是唯一一所安装空调的高校，此前，同城的重庆大学也曾大批量采购海信空调。包括这两所高校在内，海信还中标了北京大学、清华大学、中国人民大学、南京大学等15所重点高校项目，中标总套数7万套，覆盖学生30万人。”
奥克斯空调国内营销公司总经理郁德发则透露，“为了更好地拓展高校空调市场，我们在强化产品的品质基础上，还实施了特殊的售后服务保障措施，比如专门为学校提供24小时的服务。对于采购规模大的学校，还会直接在学校派驻常驻服务人员。”
为了解决当前一些高校存在的采购资金压力大、无钱买空调等现实问题，志高则在一些高校推动了“空调租赁”合作的新模式。即由学校引进空调租赁服务商投资，学生与租赁服务商签订租赁合同，以租赁形式付费使用。
自2012年以来，高校宿舍的空调普及，开始成为一种消费必然趋势。桂双峰就指出，“近两年多地气温连续升高，学校加紧了空调集中采购力度。在重庆、武汉、南京、南昌等火炉城市，学生对空调的需求更为迫切。在这一市场的争夺中，必须要构筑差异化的竞争优势。”
比如，在此次西南大学的订单中，除了其产品品质和省电优势外，海信还特别增加了空调的防霉除湿、防锈耐用等适应重庆天气环境的功能。
不过，学校的采购资金不足、电力线路老化等问题，则成为未来困扰“空调进高校”这一市场快速普及的主要瓶颈。
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