如何面对中央空调企业在北方采暖的竞争？
来源：热泵产业资讯2020-01-06
年末盘点之际，北方采暖依然是整个行业最为关注的焦点。除了空气源热泵行业之外，作为最直接竞争对手的中央空调企业也在北方采暖市场有了更进一步的发展。一方面是因为中央空调企业对于北方采暖市场越发重视，对北方采暖市场进一步细化布局，甚至在不少北方区域市场中，有的中央空调企业的采暖板块在年度业绩已经远超过他们在中央空调上的份额；另一方面，中央空调企业除了细分市场之外，对于空气源热泵企业的既有资源争夺也是其中重要的原因。说直白一点，空气源热泵企业在北方市场正在被“挖墙脚”。在与空气源热泵企业求证之时，他们对于这种“挖墙脚”的事态也表现出一丝无奈，中央空调企业凭借品牌的实力与影响力成功撬走，这种情况将会愈演愈烈。由于市场的变化与竞争的压力，让原本交集并不算深入的两股势力，从“不相往来”变成了“短兵相接”。
事实上，中央空调企业在北方市场中浸淫的时间更久，通过长时间的积累与发展，中央空调企业在北方获得了客户基础、掌握了市场资源，同时也搭建了渠道网络，只不过当时他们以空调产品为主。这一点在山西、河北等采暖项目型市场中更加明显，中央空调企业通过与当地机电、热力公司与供热总包方进行合作，来占取更大的采暖市场份额，然而这也是此前空气源热泵企业去重点合作的单位。
2019年，在山西市场中，某中央空调企业商用采暖业务增长上千万，而背后的原因就是撬走了某专业热泵企业一直合作的总包方，此次将会是未来的一个缩影，中央空调企业在综合实力上的强大不得不说是极具吸引力的。对此，热泵企业表示很愤怒又无奈。目前，中央空调企业不仅在项目市场上与空气源热泵企业有所摩擦，而且在渠道资源上的争夺也越发明显。但中央空调企业并没有发展乡镇级的市场渠道经销商，而是针对当地具有影响力的经销商进行以点盖面的方式发展市场，这恰恰也是此前空气源热泵企业主要进攻的路线。不可否认，空气源热泵企业在北方采暖市场经营的时间并不长，本身在综合实力上有所缺陷，因此经销商的忠诚度成为了当下空气源热泵企业最为焦虑的问题；此外，空气源热泵企业相对中央空调企业的服务能力以及本身的渠道综合实力都没有优势可言，相较之于乡镇的零售经销商，更有实力的工程商与运营商也更愿意选择更有实力的品牌，这也让空气源热泵的经销商更容易被中央空调企业“截胡”。而当下，中央空调的企业与空气源热泵企业的刀刃相见已经成为常态。
从全局来看，中央空调企业似乎更热衷做以点概面的事情，空气源热泵企业则像辛勤的蚂蚁不断逐个击破每个点。最终市场会倒向哪方，我们不得而知，但不可否认的是，当中央空调企业不断加强渠道建设，空气源热泵企业的优势将逐步减弱。而在有限的北方采暖市场容量下，中央空调企业的进一步渗透，定会带来此消彼长的局面。随着时间的推移，空气源热泵企业定将受到越来越强的冲击力。翻过2019年，2020年空气源热泵又将面临更深层次的考验。优势不断弱化之下，空气源热泵企业如何抢占市场份额进一步开拓市场，将成为整个空气源热泵行业亟待解决的问题。
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