空调企业推租赁模式 抢占高校市场
来源：政府采购信息报2014-05-19
临近夏天，高校学生对于空调安装的呼声不断攀升，但是目前，许多高校学生宿舍空调安装难题依旧悬而未决。而家电企业对高校市场则兴致勃勃，随着家电下乡、以旧换新、节能惠民三大政策陆续退出后，进军高校成为空调企业突破市场的一个方向。然而，购置费用成为空调进校园最大的拦路虎。对高校来说，为学生宿舍安装空调是一笔不小的费用，就市场价格而言，1.5P空调的价格为2000多元，一个4万人左右的校区，安装近万台空调的费用很大，这对于普通高校而言绝非易事。
在今年3月集美大学学生宿舍空调租赁项目中标结果公布后，中标公司已经进校安装空调，预计5月10日前基本完成。除个别老校区学生宿舍楼栋暂缓安装外，本次学生宿舍空调安装基本涵盖全校所有的学生宿舍，安装的数量为5500台。
是否安装 学校顾虑重重
对很多学生来说，宿舍装上空调成了炎炎夏日里最大的梦想。但是，不少学校对学生寝室安装空调有很多顾虑而迟迟未能推行，虽然早在几年前校方就在考虑。
学校采购资金不足还只是宿舍装空调的第一道门槛。电力增容和线路改造同样在放缓空调步入大学生宿舍的步伐。这已经准备好采购资金的学校难以即刻付诸实施。西南大学相关负责人向记者表示，电力增容需要相关部门批准和支持，该项申请耗费时间较长，学生宿舍的空调安装也就这样一拖再拖。
此外，学校对于学生寝室安装空调持谨慎态度的另一原因在于后续管理复杂，"我们害怕安装空调会增长学生间的矛盾，如果电费分摊过高，贫困学生难以承受，如果做一些空调寝室和非空调寝室，又会被社会指责不公平。" 四川省一位高校宣传部负责人表示，这也是该校学生宿舍空调安装问题悬而未决的重要原因之一。
空调租赁抢占市场份额
出于改善学生学习、生活条件的考虑，很多学校都在积极想办法。当一些学校在为学生宿舍安装空调积极筹措资金时，有一些学校采取了一种新模式商业租赁，即在学生能够承受的范围内，以交纳设备租金的方式让学生用上空调,成为突破资金瓶颈的有效途径。
对于学校而言，给大学学生公寓提供空调租赁，不但给学生生活提供更加舒适的环境，有利于学生学习生活的改善，另一方面给学校的硬件条件作了提升，有利于学校的招生宣传。
针对讨论激烈的如何向学生收费问题，不少学校承担了空调租赁的费用，更多学校采取的是涨住宿费的做法。南京中医药大学学生宿舍安装空调后，住宿费涨了300元，学校每学期会赠送一定额度的电，用完后自己再缴费。
华南理工大学李国强认为，"空调有一定的使用年限，一般六七年就趋于老化，使用租赁模式后，旧空调可以拆除，可保证每届学生都能够用上新空调。而从租金来看，也在学生可承受范围内。"
目前，四川、上海、广东等等省市高校学生宿舍都陆续装上空调，实行的就是租赁的模式。
企业力推 "学生空调"
空调租赁模式是空调企业联合高校推出的空调进校园的服务模式，学校每年向租赁商支付空调租赁费用，租赁商则负责空调的安装、维护和更新，对于这种租赁服务，学生只需要支付空调租赁费用和电费。据了解，在这种租赁方式下，学生每月只需支付十几元的租金。
尽管收费低廉，企业正积极推广空调租赁服务。对于企业而言，一方面，空调租赁服务实质上是通过提供服务来收费，企业通过从卖产品向卖服务转变，为未开拓学校市场打基础。另一方面，学校学子是未来优质的消费群体，企业希望通过提供优质的产品和服务提升品牌形象和扩大市场影响力。
"目前许多高校学生宿舍都没有空调，特别是一些重点院校，空调安装到位的很少。企业能在高校校舍这块有所突破，将直接拉动销量提升。"美的市场部经理杨欣潼表示，2013年，美的先后中标华南理工大学，上海戏剧学院、华中师范大学等高校空调租赁项目。目前，美的也正在和上海高校接触，加大这种全新商业模式的推广力度。
据了解，在这种企业与学校的租赁模式中，企业推出更具针对性的"学生空调"，不仅可以实现温度的自动控制，更有利于节能减排，保护环境。
"学生空调"还具有自动开机，自动选择运行模式、根据人体舒适曲线进行自动调温，自动控制风速与风向等功能，另外企业还将提供包括咨询、安装、调试、保养、清洁技术升级等在内的全过程贴心服务。
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