国内壁挂炉行业分析
来源：BSRIA2014-02-14
近几年燃气采暖热水炉（简称壁挂炉）行业的增速超出了业内人士的预估。业内人士曾预测国内锅炉市场将受政府对房地产行业限制的不利影响。然而，政府的限购政策并没有影响房地产开发商和消费者的投资热情。燃气采暖热水炉行业对房地产市场的敏感性较低，加上该产品市场基数较小，最近年来该产品每年都以20-30%的增速增长。壁挂炉作为国内分户供暖最常见的方式，正在被越来越多的用户接受。其中，非冷凝炉的销量远远高于冷凝炉，从2012年调研数据看，非冷凝炉占据了行业98.8%的销量和97.6%的销售额。然而，冷凝炉的规模一直不大，由于基数较小，受高端项目和零售用户的影响，这几年冷凝炉的销量也保持了大比例的增长。总体来看，冷凝炉在国内销量较小的原因主要有：
天然气质量和水质较差。国内的气质，水质问题很难确保冷凝炉的使用寿命，有业内人士经常开玩笑说冷凝炉到了中国，水土不服。
经销商，安装商培训不到位。大多数经销商和安装商对冷凝系统的熟悉程度远不及常规炉，通常情况下，经销商更愿意推他们能够熟练操作的常规炉，以此来避免系统不熟带来的麻烦。
售价较高带来的推广难度。冷凝炉在国内的售价远远高于非冷凝炉。冷凝炉的零售价大约是非冷凝炉售价的1.2到1.8倍，如果没有政府补贴，在日前燃气和电价较低的情况下，使用冷凝炉的投入产出比很难实现理想状态。
消费者教育欠缺，用户认知水平较低。在消费者心中，冷凝炉是个技术含量较高的产品，但对于此类产品的特征和能效不是特别了解。
我们通过波特五力模型来分析下这个行业。从上游供应商议价能力看，一方面原材料价格的上涨会使得行业竞争加剧，另一方面随着国内供应商的不断崛起和壁挂炉生产企业的实力不断增强，进口配件供应商的强势地位正在逐渐削弱。
从新进入者威胁看，壁挂炉行业的高速发展必然会吸引大批新的进入者，市场现有竞争体系基本是以外资品牌为主导，国产品牌正在不断侵蚀市场份额，凭借过硬的关系或者良好的价格优势，新品牌会有生存空间，但是会面临很强烈的来自现有厂家的威胁。
从消费者的议价能力看，随着行业竞争的加剧，市场越来越呈现出价格导向的趋势，在某些项目中国产品牌的供货价格已经低于进口品牌壁挂炉的出厂价了。
从替代品的威胁角度看，在北方的集中供暖依然盛行，电采暖和空调等替代品对壁挂炉的威胁不大。
从业内现有竞争者的竞争来看，激烈竞争必然导致产品价格的下降，此外，国产厂商在技术上仿效欧洲品牌的能力越来越强，竞争程度将随着价格竞争，品牌竞争，质量竞争而不断加剧。
现在国内发展最大的瓶颈还是气源问题，随着气量的逐步缓解，南方市场的兴起以及集中供暖局限性的放大，BSRIA认为，即使市场飞速发展，销量基数不断增大，未来五年行业依然会保持百分之十五到二十左右的增长，我国有望成为全球最大的壁挂炉市场。
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