荣事达空气能“终端会战”：江西站连战告捷
来源：暖通制冷空调在线2013-12-17
12月8日，荣事达空气能在江西拉开“终端会战”活动，此次继安徽、湖南、浙江等地之后的第五批次在终端市场进行的大型销售活动，也被称为“史上最强，优惠最多，支持最大”的一次市场活动， 让全城的消费者彻底享受到了荣事达高品质的服务以及超高性价比的空气能，活动现场气氛活跃良好，销售业绩创造江西市场年度业绩之最。一：活动前准备井然有序，保证活动如期进行
江西是空气能热水器品牌进驻比较集中的市场之一，景德镇市也不例外，荣事达、美的、格力等知名品牌都落户景德镇，因此当地的空气能市场竞争相当激烈。经过多年的深耕细作，荣事达空气能已在景德镇打响了品牌知名度，市场销量稳步提升，优势凸显。面对良好的销售业绩，当地的经销商和幕后工作者都感到开心和自豪，荣事达空气能营销总监说道：良好的销售业绩以及市场口碑，看似出乎意料，实则情理之中。活动开始一周前，集团公司便携手当地经销商，为市场进行预热活动，并派出数名区域经理进入江西市场，为活动进行物料准备，监督营销活动方案的实施等。
二：顾客购买动机各不相同，归根结底源于信任
在活动现场，空气能使用惊爆价配合丰富多彩的互动抽奖活动，赢得前来观看的消费者纷纷慷慨解囊，除了优惠活动以及惊爆价格吸引了消费者的眼球外，消费者购买产品都有自己的理由。“想为闺女买一台，作为嫁妆”这是王女士给到工作人员的购买动机。临近年末，喜事连连，买一台时尚的空气能作为礼品送人，有品质且上档次，让人不仅夸赞王女士眼光独到，且高端大气。“给爸妈买一台，让他们在年老时也享受新技术带来的舒适生活”李先生一直对空气能情有独钟，素闻空气能有“安全、舒适、节能、高科技”美誉，自已于十月一日做活动时购买了一台，效果很是满意。此次，赶上“终端会战”，便决定给爸妈买一台，“荣事达品牌爸妈一直都很信赖，这样爸妈就不会说我乱花钱，其次空气能非常节能，这样二老便不会舍不得用了”，受到李先生的孝心感染，有几位顾客也效仿给爸妈购置空气能，现场气氛让人感觉很是温暖。区域经理“一对一”讲解、“砸金蛋”、“买就送”等多项活动更让现场观众买到了实惠、买到了品质。
三：荣事达用实惠回馈顾客，大品牌赢得好口碑
最后砸金蛋环节引爆现场气氛点，将活动推向了高潮，都说好人有好报，为年迈父母购置空气能的李先生砸出金蛋中最大的现金大奖，经销商现场拿出888元现金回报他的赤子之心。回馈活动中陆续砸出“现金200元”、“送彩电一台”“送电热水壶一部”“电风扇一台”等。荣事达空气能“将节能进行到底”的承诺将会持续下去，让消费者家庭不仅购买到节能环保空气能热水器，还能认识到更多的节能科普知识。而这次荣事达“终端会战”在景德镇的实施，实现了厂家、经销商、销售员、消费者多赢的目的，活动从早上八点到晚上五点结束，看大家买到实惠后高兴离去，工作人员也卸下了一天的紧张与压力，盘点活动收获成果， “终端会战”可谓是创造了江西市场年度销售业绩之最。
产品质量是赢得市场的根本，但是销售商没有好的销售方式和理念，再好的产品也不能打开市场。荣事达“终端会战”给营销战略不再是纸上谈兵，而是实实在在的操作，实现生产厂家和产品商家协力合作。“公司的“终端会战”已经成熟，我们按部就班就能取得不错的成绩。公司派出专业人员协助，做了缜密的活动策划，包括广告宣传、小区拉网式精准打点，布置活动现场等。进入冬季，热水沐浴成为人们不可或缺的生活方式，用什么热水器产品最节能、安全、舒适，不是由厂家或商家说了算，而是取决于消费者。空气能热水器的销量持续上涨，节能效果也是有目共睹，其成为热水器市场热销产品便不足为奇了。
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