空气净化器需求火爆 线上占半壁江山
来源：制冷快报2014-02-21
空调制冷大市场统计数据显示，2013年中国空气净化器市场(包括线下市场和在线市场)零售量接近170万台，增幅接近116%;零售总额达35亿，同比上涨117%。较之2012年，中国空气净化器市场在2013年增速大幅提高，呈现量额齐升的增长态势。而在这其中，在线市场的零售额增速高达160%，超过了线下市场86%的零售额增长水平。
四大因素引爆市场需求
空气净化器从上市之初知之甚少、知之不详到现如今成为一大热门家电商品，得益于多方面的因素。
在过去的一年中，空气净化器市场的发展犹如坐上了一列超高速运行的磁悬浮列车。作为一个较为新兴的小家电品类，空气净化器从上市之初知之甚少、知之不详到现如今成为一大热门家电商品，并且迅速在众多百货商超连锁渠道中占据醒目的位置，这得益于以下四点。
第一、消费水平的提高。2011年，中国的城镇化率首次超过了50%。作为“十二五”计划的主要目标，城镇化进程的发展将会进一步提高居民收入水平，进而拉动消费水平的提高。空气净化器作为单价较高且较为新兴的小家电产品，人均占有率还处在一个相当低的水平。消费水平的提高会对空气净化器产品的销售起到直接的、积极的作用。
第二、对健康环境需求的日益重视。一场突如其来的严重雾霾在2013年之初袭击了中国。受影响面积约占国土面积的1/4，受影响人口约6亿人，对人体健康造成了较大程度的影响。受此事件刺激，空气净化器的销量当月即出现井喷，零售商多次反映出现“缺货断货，一机难求”的现象。而2013年的结尾就如同开端一样，笼罩在了雾霾的阴影之下。由于严重雾霾天气再袭，空气净化器再度供不应求，市场异常火爆。空气净化器上市之初是消费者改善居室环境、提升生活品质的选择，而现如今则成为了这些受污染严重城市的生活必需品。
第三、电商大规模的促销。2012年在线市场经历了史上最惨烈的促销大战，消费者的消费热情被不断撩拨和刺激。而空气净化器在线市场也紧随整体在线市场，经历了一场购物饕餮盛宴。进入2013年之后，不同于以往电商下半年集体发力的习惯，以天猫和京东为首的电商们早早就开始摩拳擦掌，早春的一场“春雷行动”，将消费者的胃口早早地撩拨出来。而在2013年的“双11”，在线市场的整体销量较2012年再次大幅增长，消费者的热情又一次被激发到了前所未有的高度。
第四、企业的战略重心转移。随着中国空气净化器市场的蓬勃发展，以飞利浦、松下和夏普等知名企业为代表的空气净化器厂商们纷纷开始在国内大规模地推广其空气净化类产品。与此同时，随着人民币汇率的不断升值，出口形势正在变得日益严峻。之前以出口和代加工为主的国内净化器生产厂商也开始有步骤地转战国内市场。
在线销售占据“半壁江山”
高端空气净化器越来越受到消费者的青睐，而在线销售也逐渐成为一个极为重要的销售渠道。
目前火爆的空气净化器市场呈现出两大特点。一方面，高端化和智能化的空气净化器越来越受到欢迎。另一方面，随着电商的快速发展，在线市场已经成为了空气净化器的一个极为重要的销售渠道。
线下高端市场崛起。在消费者购买空气净化器产品时，趋优消费理念正逐步体现。制冷快报记者了解到，在2013年，高端空气净化器产品零售额同比增速远远超过平均水平。以 5000元以上价格段为例：2012年，线下市场5000元以上价格段的空气净化器市场占比约为17.6%，而这个比例在2013年攀升到了24.8%。趋优理念正在引领消费者选择更为高端化和智能化的空气净化产品。
在线市场如火如荼。在线市场由于其信息化、低成本和灵活性的特点，对于空气净化器产品是一个极为重要的渠道。根据捷孚凯(GfK中国)全国零售推算数据，2011年空气净化器在线市场的零售总额约占到整体市场的30%，而在2013年，这一比例上升到50%。
随着互联网络的飞速发展，在线渠道以其得天独厚的价格优势和便捷的购物体验，受到了越来越多消费者的青睐;而不断成熟和进步的物流、支付和售后配套服务，也使得消费者省却了在线购物之余的诸多后顾之忧。在线零售市场的销售规模正在经历着一个快速的增长周期，越来越多的空气净化器厂商开始进军并且致力于在线零售渠道的市场份额增长。
差异化定位规避价格战
寻找差异化市场定位、深入挖掘潜在的细分市场，将会是空气净化器厂商们规避价格乱战最有力的市场策略。
随着整个市场的持续升温，空气净化器厂商间的竞争也开始变得愈发激烈。若要避免红海的激烈竞争、从盲目的价格乱战中脱颖而出，寻找差异化定位不失为明智之举。
在主流空气净化技术没有较大变动更新的大背景下，寻找差异化市场定位、深入挖掘潜在的细分市场，将会是空气净化器厂商们规避价格乱战、开拓蓝海市场最有力最直接的市场策略。
空气净化器作为较为新兴且单价较高的小家电品类，面向最主要的目标消费群就是所谓的新主流消费群体，也就是住在一、二线城市的年轻人。与传统的大众消费群相比，新主流消费群体更看重情感因素而非耐用性，更愿意寻求个性化，为品牌支付溢价，提高自己的消费档次。新主流消费群市场是一个庞大的市场，空气净化器厂商在拓展一、二线城市的渠道时，特别应该留意这个新兴的消费群体的市场偏好。
除此之外，渠道触电是空气净化器的另一个未来趋势。互联网的普及、电子商务的崛起，标志着家电渠道新一次产业革命的降临，也催生了现如今火爆而又竞争激烈的空气净化器在线市场。
对于线上线下都覆盖的品牌厂商，除了面对来自其他品牌的激烈竞争之外，同时也面临着自身品牌相同型号在线上市场和线下市场彼此掐架的情况。依托在线市场明显的价格优势以及逐步完善的物流体系与售后服务，在线市场不可避免地将分流相当部分线下市场的销量。但是，相较于线下市场，在线市场存在着利润率低的现象，且由于厂商需要频繁配合零售商进行价格战等促销行为，导致了整体利润的进一步降低。对此，推出在线市场的专供型号产品不失为解决此问题的一剂良方。对于在线市场的专供型号产品，消费者只能在在线渠道进行购买，厂商也可以相对较为自由地定价和促销，而无需忌惮线下市场同型号之间的不健康竞争。
扫码关注暖通制冷空调杂志官方微信公众平台
(微信号：hvrac200561）关注最新行业资讯！
版权说明：凡来源标注为“暖通制冷空调在线”的信息、论文、图片内容均为本网原创，著作权受我国法律保护，未经书面许可，任何媒体、商业公司、网站、个人不得转载、复制或以其它形式侵犯本网权利
