【镁刻阳光MEKER空调热泵】汲取历史力量，引领未来发展 - 井冈山会议背后的深意
来源：镁刻阳光2024-01-16
2024年1月11日至14日镁刻阳光核心中高层管理团队走进井冈山，召开了2024年经营规划会议。镁刻阳光历来有着将经营规划会议开在革命老区的传统，我们曾经走进了遵义，长沙等地，这次为什么选择在井冈山？背后究竟有着怎样的思考和安排？让小编带您一探究竟。
当前，暖通行业市场内卷严重，同行竞争非常激烈，我们预测2024年这种情况大概率会更加严重。在2024年甚至更远的将来，我们要明确做什么，我们的理想是什么，我们的发展方向，规模，利润，产品，市场，发展策略是什么？我们带着这些问题来到了井冈山。
为什么是井冈山？
井冈山是中国共产党在经历大革命失败后建立的第一个革命根据地。在上井冈山之前，中国共产党刚经历了秋收起义的失败，经过了三湾改编，对于革命事业的发展方向面临着内忧外患的局面，外有国民党几十万大军的围追堵截，内有不同发展路线的声音。在井冈山上，毛泽东带领团队经历了深刻的思考讨论，并写下了重要的发展战略指导理论巨作：《中国的红色政权为什么能够存在？》《井冈山的斗争》《星星之火，可以燎原》，最终在这里点燃了带领中国共产党走向胜利的星星之火，探索出了农村包围城市，武装夺取政权的正确道路，乃至最终获得了革命事业的成功。
镁刻阳光在2023年取得了不少成果，包括“经营自主权”“完成了品牌切换”“规模和利润双双完成了预算目标”“团队和产品进一步丰富”等几个大事，2024年我们将进一步面临内卷加剧，竞争加剧的市场外部环境，同时，我们也需要在内部形成统一认知，为下一个阶段的快速发展提出清晰明确的战略发展目标和规划实现路径。
因此，镁刻阳光与井冈山时期在中国共产党革命历程上的时间节点，所处环境，在战斗路线转型过程中的艰苦奋斗的经历都有着众多的相似之处。井冈山精神对于我们来说有着非常重要的借鉴和学习意义。
在井冈山上我们都做了什么？
明确了我们的理想和追求
在公司经营规划会上，刘总强调，我们将坚定不移地追求成为暖通细分赛道的领导企业。这一目标将分解为常规产品的细分市场和差异化产品主力市场，我们致力于在这些涉足的市场中做到数一数二的领导地位。同时，我们始终坚守“做好产品，服务好客户”的理念，坚持“两低两高”的经营模式，务求将最大利益带给合作伙伴。
批评与自我批评
团队在不断反思中才能实现更快地进步。在会议的第1天，我们首先进行了务虚的交流会议。本次参加经营规划会议的18位核心中高层管理人员，绝大部分都在暖通行业历练了10余年，在各自领域拥有着丰富的专业经验。为了促进团队的相互成就，共同成长，每一位成员在会上展开了激烈的批评与自我批评，不仅就自己在过去一年里的成长，感悟和不足，做了深入而具体的反思分享，并且对团队伙伴针对性地给出建设性建议。最终交流会议一直开到半夜12点半，大家仍意犹未尽，依然眼里充满着光，精神抖擞。
全面深入分析行业与环境
会议第2天，我们就各个职能板块拉开了长达10个小时的务实讨论。业务团队的行业老兵们就热泵采暖，热泵热水，中央空调等暖通细分领域的发展趋势、发展潜力、竞争对手进行了细致具体的分析，并且从产品，配置，规模，服务，价格，市场策略等方面详细分析了市场的机会点，并且阐述了如何从人，产品，服务，客户和区域等方面如何把握机会，快速切入上规模。通过深入地剖析和交流，2024年在销售方面，我们将持续上规模，并调整优化产品销售结构。渠道业务发展，聚焦“边角料”市场，竞争对手不愿意做的又苦又累的市场，我们来做，别人看不上的薄利产品，我们来做，以点带面，全面突围。
坚持成本领先战略，周转效率引领行业
坚定不移地执行“两低两高”的经营模式是我们过去三年快速增长的底层逻辑。经营管理部门认真总结反思了过去一年在人均效率，库存周转率，资金效率，下单发货效率，交货及时率，审批流程效率等方面的成绩与不足。2024年通过严格科学管理，全面提升，建立对应考核约束机制，合理管控。比如在库存管理方面将按机型类别，更新设定不同的安全系数，做到“不多做、不断货”。为确保交货及时率，完善滚动备料机制，做到产销衔接及时。刘总在会上指出，2024年我们要持续坚持成本领先战略，优化采购成本和费用成本，全员参与降费，并且降低各种隐性成本。同时，我们的周转效率必须引领行业，高周转应该融入我们的血液当中。我们必须警惕大公司病，反应速度，流程速度和决策速度需持续加快。
提升开发效率，坚持做好产品
2024年，我们将加大研发投入，研发队伍要扩大一倍，新增4-5个实验室，快速通过向先进学习提升研发效率。工厂车间将扩充生产面积，增加工装车，落实好分装区域，改善电控预装区域以大幅提升生产效率。在2024年，我们将开展工艺提升项目，改善工厂一线员工工作环境，潜心做好产品，不忽悠，不封闭。
研学井冈山，感受革命精神
尽管经过了连续两天马拉松式的会议，年龄均在30-40岁的我们依然精神满满。在会议最后一天，我们走进了井冈山革命斗争全景画馆，八角楼毛泽东旧居，，黄洋界保卫战旧址，石燕洞天红军幽谷、井冈山革命博物馆等地，这些都是中国共产党革命斗争史上的一个个缩影。经过讲解老师的细致讲解，我们深刻地感受到中国共产党在毛泽东的带领下革命的艰难曲折。因为革命形势的需要，也是基于军事策略的选择， 更是在政治理念的支持下，毛泽东带领队伍来到井冈山，找到了革命事业的正确方向和路线，从这里点燃星星之火，最终在整个中国燎原，并取得最终胜利。这对于从2023年开始经营自主，建立新品牌，决心从暖通细分赛道“边角料”市场开始布局的我们来说，是何其宝贵的经验借鉴。2024年，让我们牢记井冈山精神：坚持执着追理想，实事求是创新路，艰苦奋斗攻难关，依靠群众求胜利！
定好方向，策略，马上行动！
勇立潮头敢为先，不待扬鞭自奋蹄。定好方向和策略后，我们迅速行动起来。业务团队在会议结束后次日凌晨便启程前往各地，正式开启2024年的奋斗旅程！这次经营规划会议圆满结束，我们坚定了远大理想、回顾了成长历程、确定了未来方向。接下来，我们将以更加饱满的热情和坚定的信念投身于工作中，共同创造更加辉煌的未来！
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