追平2019年同期，东芝空调1—5月实现逆势增长
来源：V客暖通网2020-06-02
伴随国内疫情逐步向好，全国各地开始调整管控措施，冷清的街头重现往日的车水马龙。东芝空调抓住时机，一系列快速且贴合市场的动作提振了团队信心，增强了团队凝聚力，最终在1~5月取得了优异的成果。据V客暖通网了解，东芝空调5月份同比2019年增长26%，1-5月份总量追平2019年同期，成为行业首个实现1-5月正增长的品牌。
之所以能取得如此优异的成绩，与东芝空调自疫情以来一系列正确而高效的市场举措密不可分。通过给合作伙伴线上培训、出台给TCS店的数千万元疫情补贴、在口罩紧缺的时期从日本给合作伙伴调集了口罩、在疫情期间销售受阻的情况下鼓励商家开展线上销售、推出爆款机给TCS店提供最有战斗力的产品……一系列暖心之举在感动了合作伙伴的同时，也收获了合作伙伴拼尽全力的成果。
然而市场是多变的，在工程项目领域取得了良好业绩的东芝空调，复工之后在零售板块上并未迎来报复性消费，TCS店合作伙伴经营依然艰难，面临着无法邀约客户、无法让客户了解产品的尴尬局面。因此，“爆款机套餐”出现了、“线上直播卖货”出现了、“冷暖风水智”的综合解决方案成了体系，TCS店能够在无法面谈客户的情况下通过互联网的方式让客户了解产品、享受更优惠的价格，TCS零售打破了僵局。
毫无疑问，5月份是东芝空调的整个抗疫战略的转折点，在国内疫情基本控制住的情况下，东芝空调便开始对低迷的市场展开反攻。其一，家装零售上的各项活动仍然在坚定的执行，如“爆款机”套餐、“互联网直播”等活动仍然要继续；其二，在小区开放后，鼓励零售商们要走进小区、走近客户，在第一线与客户们取得联系；其三，利用东芝目前齐全的产品线和多样性的解决方案，扩大消费者的覆盖面，无论是小户型刚需客户还是大平层、别墅客户，TCS零售商要灵活组合不同的套餐满足业主的个性化需求。
“从5月份开始，东芝要继续加强在工装项目市场和楼盘配套的优势，更重要的是通过各种方法弥补TCS零售上的短板，做到两条腿都要强。”杨燚华总经理表示。毋庸置疑，东芝空调只要长期保持5月份的状态，在2020年这个“荒年”必然能实现平稳的增长。
《暖通制冷空调》杂志（月刊）竭诚为您服务！（热线电话：010-63381153）
扫码关注暖通制冷空调杂志官方微信公众平台
(微信号：hvrac200561）关注最新行业资讯！
版权说明：凡来源标注为“暖通制冷空调在线”的信息、论文、图片内容均为本网原创，著作权受我国法律保护，未经书面许可，任何媒体、商业公司、网站、个人不得转载、复制或以其它形式侵犯本网权利
