“聚力工程 积微共赢”2020志高暖通全国客商大会在武汉举行
来源：暖通制冷空调在线2020-01-07
当中央空调产业走到转型十字路口，当中央空调市场遭遇负增长之时，志高暖通以深厚经验和前瞻洞察为根基，用自身的稳健发展，将企业红利惠之更远。1月7日，“聚力工程 积微共赢”2020志高暖通全国客商大会在武汉举行。广东志高暖通设备股份有限公司总经理张权、副总经理王峰、副总经理马俊霞、国内营销公司总经理叶有享、制造中心总经理童志军、研发中心总监漆石球、大机产品线总监黄志祥等公司领导与来自全国各地100多名核心经销商、供应商、行业专家共聚一堂，就企业发展和中央空调产业的未来坐而论道，共商大计。
锐意突破
在经历了长期的高速增长后，2019年中央空调市场由“增量竞争”转为“存量竞争”，面临容量和盈利空间变小的趋势。在此背景下，行业下行压力凸显，下滑幅度增加。尽管市场遇冷，但志高暖通仍然实现了同比增长12%的成绩，其中多联机、模块机产品稳步增长，采暖热泵全面发力。
广东志高暖通设备股份有限公司总经理张权
广东志高暖通设备股份有限公司总经理张权在会上表示，在稳增长、抗风险的市场主基调下，志高暖通主动调整经营策略，公司生产经营总体趋势向好，保持稳定的盈利能力。三大产品营销主线分灶吃饭，线上线下协同发展，产品销量保持稳定增长，专业能力持续得到提升，并进一步夯实了营销战略、产品布局、研发投入以及渠道开拓等四个方面的提升。
在营销战略方面，2019年，在深化工程营销转型战略的指导下，志高暖通在项目运作能力逐步提升。百万级项目同比成交增长60%，千万级以上大型工程项目也屡有斩获，并在商业地产、政府机关、大型场馆、文化教育、酒店娱乐、医疗机构、交通运输、工厂企业等领域树立了众多样板工程。另外，煤改电项目在北方市场多个县市百花齐放，煤改电产品销量翻一番，采暖市场实现了新的突破。
广东志高暖通设备股份有限公司研发中心总监漆石球
在科技研发和人才梯队搭建方面，2019年志高暖通加强与高校展开紧密合作，并与中南大学、西安交通大学、哈尔滨工业大学等国家重点院校建立了人才培养计划，并创建了多个科研项目。此外，志高暖通还不断加强人才队伍的建设。目前志高暖通已经拥有了300余人的高素质研发团队，引入了多名985重点院校教授担任技术顾问，并且引入了多名日籍专家常驻公司指导工作。另外，志高暖通投入近1.5亿元用于新产品模具制造。
在产品布局方面，志高暖通向市场推出了在工程全新大多联产品、家装产品线晶刚小多联系列、健康室内机、全新外观的热风机；在轻商产品线中，推出了晶刚轻商系列、全新一代座吊机、全新变频美式风管机、房车空调，此外还推出了智能云管家等产品。五大系列产品进一步重塑志高暖通的品牌形象，且更加贴近当前行业的客户群体。
在渠道开拓方面，2019年志高暖通在新渠道开拓上取得显著成就，客户数量有所增加，核心客户渠道稳固保持。
中国制冷学会空调热泵专业委员会副主任委员、华南理工大学建筑设计院副总工程师陈祖铭
金龙精密铜管集团副总裁兼珠海铜管有限公司董事长孙新春
重庆万巨连环境环境科技有限公司总经理周国文
一直以来，志高暖通能够获得市场的肯定，离不开优质的产品与服务，同时也离不开与经销商和供应商之间一直以来的良好合作。中国制冷学会空调热泵专业委员会副主任委员、华南理工大学建筑设计院副总工程师陈祖铭曾参观志高暖通的生产基地，充分了解了志高暖通的技术实力和产品优势，并给予了志高暖通先进技术水平的认可和肯定。另外，作为志高暖通优秀供应商代表，金龙精密铜管集团副总裁兼珠海铜管有限公司董事长孙新春对与志高暖通长期依赖的合作表示了肯定，并表示在2020年将继续与志高暖通迎接新的机遇和挑战。另外，重庆万巨连环境环境科技有限公司作为志高暖通在重庆地区核心经销商，自2013年与志高暖通保持紧密合作，销量逐年快速增长。公司总经理周国文在会上表示，志高暖通以高性价比产品、过硬的产品质量、完善的售后服务在重庆市场品牌影响力实现了较快的提升。2020年，公司将继续坚持贯彻志高暖通工程营销战略，进一步开拓重庆市场。
聚力工程
2019年政府招投标项目减少，总包项目增多；房地产行业放缓，城市综合体项目减少，公共基础设施建设放缓；民用项目增长乏力等给工程市场造成了很大的压力。志高暖通在工程上实现22%的增长，树立了如南通如东时代广场、人大附中三亚学校、景德镇学校等大型项目，成功签约了佳兆业、华鸿嘉信、宋都集团、世联行等地产战略配套项目，并且在工程市场上形成了针对不同项目类型独具优势的产品解决方案。
广东志高暖通设备股份有限公司大机产品线总监黄志祥
然而，越来越多老旧建筑面临着翻新和改造的需求，在行业发展的瓶颈期给行业带来了机遇，同时伴随着城市基础设施建设和配套设施的完善，包括餐饮、医疗、教育、娱乐等多类别连锁企业都在加大门店的建设，这些对于中央空调中小项目市场的发展具有一定的促进作用。广东志高暖通设备股份有限公司大机产品线总监黄志祥表示，为了进一步深化工程营销战略，贯彻实施公司重要战略规划，打造GCHV工程系列拳头产品，从产品营销向工程营销转型，以得到更多客户的认同，并在总包项目和细分领域如教育与地产配套等领域实现重要突破和发展。
在产品的额销售策略上，志高暖通将完善项目管理系统功能，维持良好市场持秩序，保护工程商的利益，鼓励工程商更多参与招投标项目，全力支持总包项目及中小项目的争夺等。
另外，在市场推广上，志高暖通将以常态化进行评标专家及设计师推广工作，积极参与省、市制冷学会活动、持续推进品牌库入选工作，并且在销售、推广、服务等方面进一步加强。
布局未来
在中央空调市场的“小寒潮”中，志高暖通顶住了内外部的巨大压力，在品牌提升，产品提升，销量提升，项目提升等方面实实在在打赢了“攻坚”战。2020年志高暖通树立了年增长20%的目标，并在未来2~3年销售翻一番的成绩。
广东志高暖通设备股份有限公司国内营销公司总经理叶有享
广东志高暖通设备股份有限公司国内营销公司总经理叶有享在会上表示，2020年志高暖通在围绕“转型”“升级”两大主题，坚持专业化思路，渠道进一步下沉，深化工程营销，布局采暖渠道，提高电商运营能力，新模式提效率，打造一支有冲劲，有理想的营销队伍，并加强与经销商深度合作培育核心客户，实现厂商共赢。
2020年，志高暖通不断丰富工程、家装、轻商等产品线，改善产品结构，推出的几款非常具有竞争力产品也将在2020年密集上市，如I系列大、小多联产品；变频模块机组；大匹数商用煤改电产品；两联供、整体式变频户式水机；晶刚一拖二、一拖三产品；全新一代厨房空调；浴室、衣帽间空调；全新分体机系列产品；新APF标准轻商系列产品等。
在产品策略上，实现五大产品并驾齐驱，围绕产品主线不断丰富升级，产品功能智能化、网络化、舒适健康。根据企业战略规划，未来三年，志高暖通研发的产品线将向集约化、系列化、智能化方向转型。在产品技术功能的开发上则更加关注用户体验，在节能环保、极限条件下、舒适性提升、智能化提升等方面的提升更加关注用户体验。
在市场策略上，志高暖通坚持“农村包围城市”渠道重点开发三四级城市；有序开发空白市场提高市场覆盖面；并在专业领域和细分市场找到突破点。
在渠道策略上，志高暖通将重点扶持核心客户，积极开发新客户；区域内合理规划客户数量，提升客户积极性；鼓励客户转型，不断增加自身业务，提升业务水平。
2020年志高暖通还将持续加大研发和技术创新的投入，打造多元化的产品矩阵，提升精益生产和制造水平，提升产品竞争力。在市场策略上，我们将聚力工程营销领域专业发展，持续推进渠道的升级转型。
面对新的市场发展机遇，志高暖通将在继续长期使用志高品牌的同时，并将适时推出新品牌，实行双品牌战略。此外，为了进一步完善研产销全面布局，志高暖通正密锣紧鼓地筹备新生产基地建设。据了解，新生产基地将以工业4.0的标准来打造，将生产管理与智能制造提升一个新高度，产能上实现升级优化，为公司新一轮升级发展注入新的活力。
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