发力中小项目，加快渠道变革，奥克斯实现稳步增长
来源：《暖通制冷空调》杂志2019-03-12
近日，从安徽市场了解到，奥克斯在2018年取得了相当优异的市场成绩，尽管整体中央空调行业增速放缓，奥克斯在逆境中仍保持稳步增长。奥克斯商用合肥营销中心负责人翟玉冰介绍：“相比去年，安徽区域整体增长有所放缓，一方面，受国产大品牌美的、海尔等品牌的挤压，奥克斯在政府公建项目方面占比持续大幅度减少，另一方面，随着安徽经济环境建设的不断推进，中小项目呈现爆发式增长，这批项目刺激了奥克斯多联机的发展。在此基础上，尽管增长有所放缓，但仍然可以保持30%的增长率,出货额在7000万左右。”
众所周知，随着城市建设的不断加速，配套设施建设仍在推进，工程项目市场的丰厚利润吸引着更多的渠道商，而中小工程项目也是奥克斯的优势领域之一。此外，奥克斯长期以来为经销商提供相关培训，教授他们操作项目的方法和经验，鼓励经销商去拓展更大的市场。
空调市场近两年内由于市场爆发速度迅猛，奥克斯的产品很好地弥补了主流和主导品牌的产能不足；此外，以渠道导向模式，实现了出货量规模的快速增长。值得一提的是，奥克斯顺应时势，通过互联网嫁接传统渠道，创新线上线下双轮驱动模式。通过“互联网直卖”模式，将层层中间商剥离，真正让利给消费者。
对于2019年的安徽市场，翟玉冰表示不容乐观，“经济大环境持续萧条，奥克斯难免不受其影响，未来将会工装家装市场两手抓。”
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