春兰加快冷水机组市场拓展
来源：暖通制冷空调在线2015-10-14
夏末秋初，是建筑工程项目开工、装饰的高峰期，同时也是工程项目选用、安装冷水机组的关键时机。为抢抓此机遇，加快冷水机组的市场拓展，近日春兰动力制造有限公司举行了以“刷新、统一、进攻”为主题的营销人员培训。春兰（集团）公司高级副总裁刘亚夫出席首堂培训课并作重要讲话，该公司党总支书记、常务副总经理杭晓冬主持培训同时讲授第一课，该公司全体营销人员（含驻外业务员）参加了本次培训。
春兰动力制造有限公司是冷水机组和空调压缩机的专业制造商，主导产品包括单螺杆、双螺杆、水源热泵、涡旋式等多个系列的冷水机组，以及转子式、涡旋式全系列空调压缩机等，拥有先进的冷水机组和直流变频压缩机的全套机加工、电机制造及整机装配和检测设备。
近年来，为进一步拓展冷水机组市场，该公司对营销队伍进行了不断充实和壮大，形成了一支专业的冷水机组营销团队。为提升这支营销团队的职业素质、专业技能和业务水平，在集团总部的指导下，该公司举办了此期培训班。
在培训班首堂课上，杭晓冬总结了该公司今年上半年冷水机组销售情况，要求所有营销人员必须更新工作思维，提升业务的执行能力和执行效果，在巩固原来市场基础上，力争销售业绩实现新突破。
刘亚夫深入分析了2015年度国内冷水机组布局态势，阐述了冷水机组市场面临的挑战与机遇，同时对该公司目前和下半年冷水机组销售工作进行了部署。
他指出，冷水机组作为该公司的主导产品之一，加大其市场推广，扩大其市场份额有着十分重要的意义。营销人员必须进一步熟悉掌握所负责区域的市场情况，做好前期规划、具体策划和竞争策略，锁定目标，紧盯不放，确保所谈业务最终“落单”。
他要求，营销人员特别是驻外业务员，在坚决执行营销政策的前提下，充分发挥自身最大潜力，合理利用各种资源，排除万难，全力开拓市场；同时，该公司各部门要以市场为导向，积极响应和支持一线市场的各项工作，共同发力加快冷水机组市场拓展。
据悉，在完成为期五天的培训以及最终考核合格后，该公司营销人员均已上岗就位，驻外业务员也已奔赴各地开展工作。
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