轻商市场再发力 恩布拉科与青岛海容达成战略合作
来源：《电器》2014-09-23
在中国第二基地于2016年正式投产之前，恩布拉科的中国轻商业务已经开始进一步加大市场推广力度。2014年9月10日，恩布拉科与中国冰激凌冷柜三大厂商之一的青岛海容正式达成战略合作，双方将在系统性能、研发设计等多个领域展开全面合作。与此同时，双方将共同推动R290产品在中国市场的推广应用。
战略合作 共赢未来
在海容总部，恩布拉科全球销售及市场副总裁Reinaldo Maykot与青岛海容商用冷链股份有限公司董事长邵伟代表双方公司签订了战略合作协议。合作双方均表示，两家理念趋同的公司通过战略合作，将为彼此带来更进一步的发展空间，也是未来在各自的产品领域大展宏图的里程碑。
据了解，青岛海容成立于2006年，2007年正式投产运营，主营业务为冷链中的冰激凌冷柜、高端饮料柜、超低温冷柜、超市岛柜及立式冷柜。据邵伟介绍，海容从成立之初就定位在冰激凌冷柜的中高端市场，投产首年即完成销量1万台。2014年海容冰激凌冷柜年产能为50万台，预计将完成40万台的总销量，在中国冰激凌冷柜市场中，海容以35%-38%的市场份额领先行业。海容计划在2016年实现年销量80万台、销售额10亿元，年产能扩至100万台的目标。“海容从投产之初，就大量使用技术出色、性能卓越、定位高端的恩布拉科压缩机，目前恩布拉科是海容最为重要的核心供应商，而恩布拉科的产品无论从能效、稳定性还是产品线的完整度来说都是这个行业里最好的。”邵伟表示。
Reinaldo Maykot在签约仪式上介绍说，恩布拉科在2013年实现了全球3200万台的销量，目前在中国具有900万台冰箱压缩机的年产能，2016年，恩布拉科在中国的新基地将投产。在新基地中，恩布拉科将建设在中国的第一条商用压缩机专用生产线。Reinaldo Maykot 称：“目前海容是恩布拉科商用压缩机在中国最重要的客户，很高兴见到海容有如此迅猛的发展目标。”
据了解，此次与海容公司签订协议，是恩布拉科在中国轻商业务中第一个将规格提升到战略层面的合作协议。Reinaldo Maykot评价，通过多年的供应合作，恩布拉科认为海容公司与恩布拉科具有相通的企业理念——追求技术创新、能源节约。通过战略合作，恩布拉科与海容公司将不仅是供应商的关系，而是战略伙伴，我们将为海容提供技术解决方案、质量工艺、联合研发等内容在内的全面支持。而恩布拉科也将借与海容的大力合作，进一步扩大在中国轻商市场的份额。“要知道，在欧洲、拉美的轻商市场，恩布拉科都占有60%的市场份额，在中国及亚太市场，恩布拉科目前仅为20%——未来的增长空间是巨大的。”
对于战略合作的达成，海容方面表现出了极大的热情。邵伟表示，通过战略合作，海容将能进一步提升品牌影响力，在与联合利华等跨国公司客户的全球化推广中，恩布拉科的品牌影响力对海容将有巨大的帮助。“应该说，没有恩布拉科的支持就没有今天的海容，我很期待，通过海容销售规模的扩大，恩布拉科可以随之得到更大的回报。”
共同推进R290产品推广
值得关注的是，邵伟特别强调了R290压缩机在今后产品推广中的重要性。据介绍，相比目前中国冰激凌冷柜市场上广泛使用的R134a压缩机，R290压缩机在环保、能效、制冷量以及制冷速度方面都有绝对的优势。
“在未来两年海容销售规模翻番的计划中，核心推动力正是R290冷柜的推广，经过我们的努力，伊利、蒙牛这样的国内大客户已经认识到R290冷柜的优越性，R290冷柜在中国的普及是毫无疑问的。”邵伟表示，“重要的是，恩布拉科作为世界上第一个研发出R290冰箱压缩机的公司，其R290产品的性能极其出色，海容目前几乎全部R290冷柜均采用恩布拉科提供的压缩机。”
Reinaldo Maykot也表示，恩布拉科在欧美市场已经有多年R290压缩机的应用经验，技术非常成熟，相比其他R290产品，恩布拉科具有更好的能效水平、更出色的稳定性和适应性。“在欧美市场，可口可乐、喜力、联合利华等大公司已经成功推广了R290产品，我相信在中国，通过海容的努力，R290冷柜也会得到大规模普及，而恩布拉科将全力支持。”
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