钱旭峰

来源：暖通制冷空调在线2015-02-03

                                                      
                                                                                     钱旭峰：奥克斯空调事业部总经理


                                        奥克斯钱旭峰：激流勇进 谱写真章


       早有耳闻，奥克斯空调事业部总经理钱旭峰做事雷厉风行。这种未见其人先闻其声的印象让我果断想象着一张霸气十足的面孔，这种行事风格自然会联想起空调行业女强人--格力电器董事长董明珠。当然，印象通常就是被用来颠覆的。初见钱总，让人难以想象，眼前这位温婉娴静的女子，知性、亲和才是女领导的第一印象。

       从奥克斯集团的CFO到空调事业部的女掌门人，其工作职务的提升，事业平台的转变，以及生产、研发、品质等系统管理多元化，这种春蚕化蝶般的蜕变，显然已经在钱旭峰的身上找到了答案。看来她已经适应了她的新角色，但她并不张扬，交谈中且只用了四个字来描述履新不久的感受——渐入佳境。实际上，这也正是她所表达的奥克斯空调的状态。

       变则通，通则达

       《孙子兵法-虚实篇》中有云：夫兵形象水，水之行避高而趋下，兵之形避实而击虚；水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。其实这个道理很简单，要打破打破常规，激流勇进，才是生存之道。在这一点上，钱旭峰看的很透彻。她向笔者谈到，在她执掌下的奥克斯要想在这血雨腥风的空调行业内站稳根基，不仅要承接既往还要开拓更大的发展空间。2013年，奥克斯空同样处于一个整合转型升级的关口，环境的变化和企业自身的发展节奏在同一个时间点上耦合在一起，这给了很大挑战，毫无疑问观念的转变，管理一系列的变革将成为奥克斯驶入快车道的强大推力。

       谈及奥克斯空调未来投入，钱旭峰表现的很有信心。作为奥克斯集团寄予厚望的子公司，空调事业部受到集团的高度重视，集团将分别给予家用空调和商用空调几亿元大手笔的投资。用于加大产品研发力度，改善产品品质，实现生产扩能，达到自动化操作。提及中央空调，市场前景一片大好，“伴随房价的节节攀升，用户对节省空间的中央空调青睐有加，中央空调成功进军家用空调市场指日而待”，谈到这里，钱旭峰胸有成竹。目前厂房的产能有限，成为当务之急，奥克斯果断拿下高新区300亩土地用于扩大生产，公司预计2016年销售额突破20亿元，2018年突破35亿元。言语中，不难看出面对未来，钱旭峰身上更多了份自信。

       当然，她也没忘记此次中央空调的亮点-ARVⅢ，她告诉笔者，““ARVIII只是奥克斯中央空调的一个起点，以品质和稳定性为目标及要求的技术研发投入，奥克斯不设上限。”在她脸上，我们看到了自豪，为这款产品获得行业的肯定而骄傲。同时她再次强调奥克斯将继续坚持产品创新，力争在产品质量上实现新突破。按照目前的资源匹配，想迅速地提升销量着实是一件棘手的事情。不过随着奥克斯“后端市场”的稳固推进，销售团队的突破，营销推广的整合，一系列的战略布局及转型升级，未来奥克斯中央空调已经找准了通往崛起之路的捷径。

       谋而动 动而成

       鬼谷子《本经阴符七术》有云：当其难易，而后为之谋；因自然之道以为实。圆者不行，方者不止，是谓大功。纵观历史长河，自古成大器者，必然心思缜密，谋定而动，动必有所成。作为行业先行者，奥克斯深谋远虑，待时而动。

       其实从2013年初ARVⅢ产品上市以来，奥克斯中央空调的变化逐步凸显。显著的一点在于渠道终端的精细化管理，交谈中，钱旭峰透漏出南昌中心获得2013年度“最佳营销奖”。后期中央空调专卖店到底怎样开设？如何确保客户获利及发展？如何寻找优秀合作客户？所有的这些，奥克斯中央空调前期并没有太多的经验积累，摸着石头过河，一步一个脚印，江西市场理所当然地成为一个优秀的试点。接下来，很有可能这个模式将在全国的重点区域逐步复制拓展，届时真正地实现2条腿走路，在工程项目上实现重点跟进，在家装零售方面进行开拓，到2016年实现中央空调实现全方位突破。

       听着相对成熟的计划，让人确实有点惊讶，这样的话，从一个对中央空调这个专业领域认知度还不到1年的人口出说出，仔细想来，这只是她取得完美蜕变的一个点，也理解了她为什么成为空调事业部的掌门人。

       采访快接近尾声时，钱旭峰告诉记者们，“我本身从奥克斯集团来到空调事业部，总会站在集团的角度上考虑问题，站在老板的立场上，有多少资源，大家一起共享。加强内部管理，逐步地独立壮大。老板一直在强调品质的重要性，即品质考核，其次是要把业绩做好，即业绩考核；再者，要提高客户满意度，即满意度考核。先定位，然后行动。”谋定而后动，钱旭峰总能沉着冷静。日常工作中，钱旭峰是一个很善于为下属提供资源和平台的人，无论是之前CFO还是如今CEO，她都能与员工一起，事前策划，结合战略目标及经营环境，商定最佳方案，迅速执行。

       “滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。”在纷纭变幻的市场大潮洗礼中，奥克斯怀着满腔的热血迎头而上，激流勇进，相信有了如钱旭峰般忘我付出、蓄力而为的团队人才，奥克斯定会通过不懈的努力奔向另一个巅峰！


       【 最新视点】：

       奥克斯“铿锵玫瑰”       钱旭峰绽放“风云甬商”
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