海林节能：赢战进行时，经营管理均现良性改善
来源：暖通制冷空调在线2016-10-18
深度把握企业改善背后的根因
“数字不重要，我们更应关注的是数字背后的东西”，面对任务达成率96%的经营数据，面对两升一降（同期对比2015年经营数据，营业收入提升、净利润提升、经营费用下降）经营结果，总裁尤欣在总结会上用报告展现了深挖背后根因，持续优化改善的观点。他指出，上半年的业绩好转有赖于团队对公司战略的坚决落实，与企业始终围绕“业务聚焦，效率提升，架构优化”三个经营重点密不可分。
其中成果较为突出的ODM和国际贸易业务，在过去的六个月里，ODM三个部门任务完成率均超过了100%，并且发货率较去年同期相比都有显著的提高，增长最高的达54%。这些结果源于ODM团队今年对客户进行了深度聚焦，将现有客户的潜在价值充分挖掘，实现了海林的产品价值向客户精准传递，并在此基础上利用现有客户口碑向行业进行价值覆盖，反映出我们销售团队找到了客户开发与管理的好方法，为企业带来了巨大的收益。
在对成绩给予肯定的同时，对下半年的工作公司也提出了明确的要求。
第一，深化业务聚焦。聚焦在与客户的深化合作，满足客户对“产品功能、开发进度、品质保证、用户反馈”等方面高标准、高要求。客户与海林间的合作已经从传统的单一产品，朝着多元化合作和系统合作的方向发展，这些对海林提出了一个全新的挑战需要我们从研发到运营，从生产到品质都要以更高的高度去看待自己的工作，以更加饱满的态度确保我们企业的服务升级。聚焦发货关注应收。作为生产型企业，发货情况可直接反映出企业经营能力，而应收代表着企业对成本风险的驾驭能力。下半年要将主要精力聚焦到真正优质的合作伙伴身上，加强对他们需求的管理，加强对经营风险的管理，严格控制阻碍企业发展的非核心业务。将温度专家的定位真正落地，让海林自有品牌在市场上的渗透力和美誉度得到全面提升。
第二，全面效率提升。面对建筑节能化与智能化的市场追捧，效率是经营致胜的关键，企业要在这方面做好充分的准备。过去的六个月在整个团队的共同努力下，优化工作取得了一定成果，但整体效率还存在较大的提升空间，尤其是在人均效率提升方面。下半年企业将依靠流程再造来优化我们的沟通环境，并通过对产品线的梳理，合理安排料号配备及库存周转，让人员效率、资金效率、产品效率得到实质性的全面提升，确保企业经营管理和员工回报的再度升级。
第三，稳步架构优化。架构的改革是为了更好的服务于企业经营目的，需要根据经营目标，对原有架构做彻底的了解，对员工诉求做充分的了解。要基于流程优化可能性的条件上进行，是牵一发动全身的长久改革。上半年做了很多流程优化和局部调整的铺垫工作，企业组织变的比从前柔软很多，且更加富有韧性。通过员工能力模型与考评机制的建立，帮助员工自我提升并逐渐被组织认可，使企业和员工都能清晰的找到工作定位和业务核心，通过价值体现实现共荣共赢的利好局面。接下来的工作中，要求我们继续加强协调沟通、加强企业文化建设、加强员工组织能力提升，让员工在意识和态度上与企业相互依托。完善岗位职责，明确考核指标，通过管理的透明化让员工找到归属感，进而发扬主人翁的意识为企业发展添砖加瓦贡献力量。这一切的基础将源自中层管理人员对待部门员工的同理心和将手弄脏的实际举动。
勇担责任的姿态和坚不可摧的信念
总结会上，董事长李海清对团队上半年取得的成绩给予了充分的肯定，对企业未来的发展，提出了很多宝贵的建议。面对当下实体经济的环境压力，面对近年来企业改革过程中所遇到的困境，他用始终如一的海林文化将全体员工的心态再次唤醒。
他指出，海林之所以能够屹立行业17年，凭借的是踏踏实实的将暖通自控领域的产品、技术、系统以及解决方案做好，这是海林立足行业的根本，也是实体企业品牌长久的原由所在。过去几年，海林在高速成长中由于保障配套未能跟上发展节奏导致久病成疾，管理效率下滑、人均产能下降、员工身心俱疲、人才流失严重等症状难以调理。2016年公司加大力度对企业管理进行治理，经过半年多的调整取得了一定的成效，相信到年终定会有良性的好转。会上他着重强调，中层管理团队在组织中的重要性。好的战略实施、好的管理思想，是需要在可靠的中坚力量带动下，一步一个脚印的贯彻落实才能体现价值。他鼓励大家要传承海林人勇担责任和坚不可摧的工作作风，将工作视为己任、竭尽全力，遇到困难要冷静判断、寻求突破，面对环境负面压力造成的精神之墙，要视如薄纸用胆识扫清一切阻碍，确保工作目标达成。
海林多年来被同行业认可和尊重，凭借的就是认真做事与合作精神，善待每一个客户和身边的伙伴。每个人都把自己的事情做好，各尽其职、各使其能，十几年的品牌就是这样一点一滴打造出来的。未来，海林人仍将始终如一的坚守在自己的岗位上，认认真真的做好每一件事情，让这种精神随着这个品牌更加久远的传递。
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