《散热器厂商联销体系统方案》引起反响
来源：未知2012-03-15
“2000年我们进入散热器行业，当时买主‘置换老暖气’的市场需求，成就了我们这些散热器零售商，而今市场中开发的房子是比原来多了几十倍，但房子里的暖气已经是好的钢制、铜管对流器了，所以对于我们这样靠‘买主置换暖气’来的零售市场已是今非昔比”。10月5日，北京居然之家经营国内等著名品牌的林先生一脸无奈，道出了他的一番苦水。
中国国际建设建材市场研究院2006年年的一份散热器市场调查报告关于对南北方零售市场的调查显示：南方（成长型市场）零售量趋升，销售呈系统性、方案性；而北方（成熟市场）没有随房屋开发量的较大增长而带来零售量的相应增幅。其主要原因除地暖、电采暖、中央空调、地源热泵等其他采暖方式的“分食”外，一个重要原因就是大批采暖散热器以“工程市场”进入房地产，所以起初以“买主置换需求”成长起来的散热器经销商们带来了大的市场变革。
这几天中国国际建设建材市场研究院因出台的《散热器厂商联销体系统方案》而倍受全国散热器经销商的关注。散热器经销商联合会资深会员单位北京的庞金芝总经理对于这一市场变化显然来得更有准备，她坦言，散热器经销商在几年前特定的市场时期因买主换暖气，成长了自己，当然也带来了散热器企业渠道市场的发展，但时过境迁，市场急剧变化，可我们经销商的技能、服务水平又比以前有更大的提升，我们非常热爱这个行业，寻求经销商新的发展。“转型”已迫在眉睫，中国国际建设建材市场研究院的“散热器厂商联销体系统方案”是我们转型的一个重要的路径和方向，依据我们技能和服务水平，携手优势厂家进军“工程市场”我们志在必得。
长沙的张芷惠、武汉苗文、沈阳王中明、北京金明、唐山韩亮、内蒙张文萍等众多资深散热器经销商表达了与庞金芝一样的观念和态度。
《散热器厂商联销体系统方案》为中国国际建设建材市场研究院用了近两年的时间，系统地从市场背景的变化，制订出的一份符合散热器经销商转型的发展战略，其间，副院长袁清行程至包括内蒙、河北、山西、黑龙江、吉林、江苏等地与近100家散热器经销商联合会的资深会员单位做了深入的沟通和交流，系统全面地从散热器经销商联销体系统方案的背景、运行原则、指导思想、厂商联销体的优势剖析、厂、商合作协议范本和律师公示说明书等章节，完整构成了联销体的框架，目前这一散热器行业的营销研究成果已在行业上下实施。
某著名散热器行业的名牌企业王总道出了散热器厂商联销体的优势，他坦陈，过去我们开发“工程市场”都是由公司培养的销售员直接开发，随着公司产能进一步提升，销售员队伍急剧上升，但实际上销售队伍中能够出单的销售员还是那么几个老骨干，大部分新的销售员还是靠公司养着，现在看养着的这批队伍越来越大，费用越来越高，厂商联销体不失为厂家开发“工程市场”的集约化营销模式，我们只要坦诚的与资深经销商合作，捆绑各自的资源要素，相信厂家和经销商都能一定在成长迅速的散热器工程市场中有所斩获。我们期待着优秀经销商的加盟，共同发展散热器行业。
英国有位大哲学家说过，我们的面前是冬天，也是春天，我们什么都没有，但我们什么都有。我们有理由相信“散热器厂商联销体系统方案”能为散热器经销商成功转型“工程市场”，更能为有远见的散热器厂家开辟更广阔的工程市场。
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